Vender una vivienda por tu cuenta puede parecer la mejor forma de ahorrar en comisiones, pero la realidad es que sin experiencia ni conocimientos del mercado inmobiliario puedes cometer errores que te salgan muy caros.
En Buve, hemos visto casos de propietarios que han perdido miles de euros, meses de tiempo e incluso operaciones completas por no conocer el proceso. Si estás pensando en vender tu piso o casa sin intermediarios, presta atención a estos errores frecuentes… y evítalos a toda costa.
Vender una vivienda por tu cuenta puede parecer la mejor forma de ahorrar en comisiones, pero la realidad es que sin experiencia ni conocimientos del mercado inmobiliario puedes cometer errores que te salgan muy caros.
En Buve, hemos visto casos de propietarios que han perdido miles de euros, meses de tiempo e incluso operaciones completas por no conocer el proceso. Si estás pensando en vender tu piso o casa sin intermediarios, presta atención a estos errores frecuentes… y evítalos a toda costa.
1. Fijar un precio sin estudiar el mercado
Uno de los fallos más habituales es poner un precio “a ojo” basándose en lo que pide el vecino o en lo que uno cree que vale la vivienda.
El problema es que un precio demasiado alto hará que tu anuncio pase desapercibido, y uno demasiado bajo hará que pierdas dinero.
En Valencia, por ejemplo, los precios varían muchísimo de un barrio a otro, incluso en la misma calle. Lo ideal es hacer una valoración profesional que tenga en cuenta el estado del inmueble, su ubicación, la demanda y las operaciones recientes.
2. No preparar la vivienda para las visitas
La primera impresión cuenta… y mucho. Una casa desordenada, con poca luz o sin fotos de calidad puede espantar a los compradores.
El home staging (pequeñas mejoras estéticas y de presentación) puede marcar la diferencia entre recibir una oferta o quedarse esperando.
Fotos profesionales, espacios despejados y un ambiente acogedor son clave para conquistar a quien entra por la puerta.
3. Anuncios mal redactados o con poca visibilidad
Un anuncio inmobiliario no es solo una lista de características: es la carta de presentación de tu vivienda.
Errores comunes: descripciones pobres, fotos oscuras o publicarlo solo en portales gratuitos con poca audiencia.
Para vender rápido y al mejor precio, tu anuncio debe estar bien redactado, con un copy que destaque los puntos fuertes y fotos que inviten a visitar.
4. No verificar la documentación antes de anunciar
Antes de publicar tu vivienda, asegúrate de tener toda la documentación al día:
- Nota simple del Registro.
- Certificado energético.
- Últimos recibos de IBI y suministros.
- Escritura de propiedad.
Si no lo haces, puedes encontrar un comprador… y después ver cómo la operación se retrasa o se cae por un papel pendiente.
5. No saber negociar con compradores
Negociar el precio y las condiciones de venta es todo un arte. Sin experiencia, es fácil dejarse presionar y aceptar menos de lo que podrías conseguir… o perder al comprador por no saber manejar la conversación.
Un asesor inmobiliario experimentado sabe cómo defender tu precio y crear un win-win para ambas partes.
6. No tener en cuenta los gastos e impuestos de la venta
Vender una vivienda no es solo recibir el dinero y listo. Hay gastos e impuestos como la plusvalía municipal, el IRPF o los gastos de notaría que pueden reducir considerablemente tu beneficio si no los has calculado antes.
7. Desconocer la ley y los contratos
Firmar un contrato mal redactado, no incluir cláusulas de protección o no cumplir con la normativa puede meterte en problemas legales serios.
Además, existen plazos y obligaciones que hay que conocer para evitar reclamaciones posteriores.
Conclusión
Vender una vivienda por tu cuenta puede parecer sencillo, pero la realidad es que hay muchos factores que pueden hacerte perder tiempo, dinero y tranquilidad.
Si quieres vender rápido, al mejor precio y con la seguridad de que todo saldrá bien, contar con un profesional es la mejor inversión.
En Buve te ayudamos a vender tu vivienda en Valencia sin complicaciones, con un plan personalizado y la tranquilidad de que todo está bajo control.
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